Das Telefon klingelt und Sie freuen sich, von einem alten Kandidaten zu hören, einem Buchhalter in Cincinnati, der im Einzelhandel arbeitet. Aber sie sind nicht glücklich, weil sie einfach gehen gelassen wurden. Sie tun Ihr Bestes, um sie zu trösten, bieten so viel Hilfe wie möglich an und beenden das Gespräch, wenn Ihr anderes Telefon klingelt. Ein anderer Kandidat, eine andere Region, eine andere Branche. Und dann noch ein Anruf. Und dann noch einer. Shane ist das letzte Woche ACHT Mal an einem Tag passiert.
Seien wir fair, es gibt ein stellvertretendes Trauma, wenn man es mit so vielen verzweifelten Menschen zu tun hat, die um Hilfe betteln, ganz zu schweigen von acht an einem einzigen Tag. Es kann sich demoralisierend anfühlen. Wenn man dazu noch ewige Wartezeiten bei den Kunden, niedrige Kandidatenzahlen und absolutes Ghosting hinzuzählt, kann es sich anfühlen, als würde die gesamte Wirtschaft zusammenbrechen.
Dies ist eine gefährliche und zyklische Abwärtsspirale. Wenn viele aktive Kandidaten Sie um Hilfe bitten, ist das kein Beweis dafür, wie schlecht der Markt ist, sondern ein Beweis dafür, wie gut Sie in den letzten Jahren bei der Personalbeschaffung gearbeitet haben. Wenn jemand einen neuen Job braucht, sind Sie die Person, an die er denkt. Sie rufen dich an.
Man kann nicht jedem helfen. Sie dürfen auch nicht zulassen, dass die Ergebnisse Ihrer herausragenden Arbeitsleistung Ihre Perspektive negativ beeinflussen. Wenn Sie denken, dass Sie sich in einem schlechten Markt befinden, dann sind Sie das auch. Und wenn Sie so denken, werden es Ihre Kunden und potenziellen Kunden hören. Sie können es vielleicht nicht genau sagen, aber sie werden keine Geschäfte mit Ihnen machen wollen. Kein Provisionsatem erlaubt.
Wenn Sie denken, Sie befinden sich auf einem guten Markt, dann sind Sie das auch, und Sie werden sich angemessen verhalten – das heißt, Sie verlangen immer noch das, was Sie wert sind, und Sie werden problematische Kunden meiden, weil Sie wissen, wie viel Zeit Sie haben Investitionen haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, Einnahmen zu erzielen, wenn Sie BD betreiben, als wenn Sie einen sich schlecht benehmenden Kunden betreuen.
Konsequente Aktivität braucht Zeit, bis sie sich auszahlt. Weiter so. Machen Sie weiter mit den Anrufen und Gesprächen. Konzentrieren Sie sich auf die Aktivität und die Einnahmen werden kommen.
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Tricia Tamkin, Headhunter, Berater, Coach und Gladiator. Tricia hat auf über 50 Rekrutierungsveranstaltungen Vorträge gehalten, wurde in mehreren nationalen Publikationen zitiert und ihr Name wird oft in Gruppen als Lösung für die Herausforderungen von Personalvermittlern genannt. Sie verfügt über mehr als 30 Jahre umfassende Erfahrung im Recruiting und bietet Beratung auf eine Weise, die die Perspektive verändert und unterhaltsam ist.
