Eventualverbindlichkeiten können äußerst profitabel sein. Das verspreche ich. 

Es gibt absolut Zeiten, in denen Notfallarbeit profitabler ist als behaltene Arbeit. Ich persönlich habe einen langfristigen, monatlich gebundenen Kunden entlassen, weil die Notfallarbeit, die ich leistete, so fruchtbar war. Wenn Sie einen Kunden haben, der Personen mit ähnlichem Profil in großen Mengen einstellen muss und Sie mehrere Vermittlungen pro Monat vornehmen können, ist das eine äußerst profitable Situation. Ich habe dies sowohl bei Cognizant als auch bei Accenture gemacht und insgesamt über 150 Vermittlungen und ein durchschnittliches Honorar von über 40.000 erhalten. Einzelne beibehaltene Suchanfragen konnten diesen Umsatz nicht ausgleichen.

Es gab auch Situationen, in denen ich behalten wurde, weil die Stelle nicht besetzbar war. Ich habe monatelang nach einer Nadel im Heuhaufen gesucht, die es nicht gab, und die Opportunitätskosten waren enorm.

Ich bin mir nicht sicher, woher Sie Ihre Daten haben, dass beauftragte Unternehmen 90 % ihrer Stellen besetzen. Ich denke, Korn Ferry, Egon Zender und Spencer Stuart würden dieser Statistik wahrscheinlich widersprechen. Sie würden es LIEBEN, wenn Sie genau wären, aber Ihre Zahlen sind nicht korrekt.

Es kam in meiner Karriere oft vor, dass ich einem potenziellen Kunden gesagt habe, dass ich keinen Auftrag von einem Unternehmen annehmen werde, das ich nicht erfolgreich auf Erfolgsbasis unterstützt habe. Ich akzeptiere nur Rollen, von denen ich absolut überzeugt bin, dass ich sie ausfüllen kann, und wenn wir noch nie zusammengearbeitet haben, weiß ich nicht, wie Sie sich verhalten werden. Wie realistisch sind Ihre Erwartungen? Wie wettbewerbsfähig sind Ihre Angebote? Wie ist der Ruf Ihres Unternehmens auf dem Markt? Wie lange dauert das Vorstellungsgespräch?

In unserer Branche gibt es viel zu viele Nuancen, um zu sagen, dass die Zurückbehaltung gut und die Kontingenz schlecht ist. Wenn Sie diese Annahme treffen, bleiben die Einnahmen ungewiss.